第五講： 成就千萬銷售業績的8大要點 當我們拿到1000萬銷售目標的時候，究竟要如何開始？建築業在蓋一棟樓盤之前，要先對這個樓盤的所在地做出詳細的分析，比如：拍下這塊地的成本、建築所需材料、營銷廣告費用、設計費用等等，這些因素都要先進行評估。 我們做銷售也是同樣的，動手執行1000萬的任務前，也要做好功課。需要了解這個千萬銷售任務的過去、現在和未來。 這一講，我會從「客戶分類」、「行業選定」、「產品梳理」、「組隊先行」、「平衡利益」、「產品組合」、「起跑準備」、「識别客戶」，這八個方面來帶你厘清頭緒，從容地開展1000萬的銷售大計。 首先我們來談談第一件事：「客戶分類」。 l 客戶分類： 有銷售就意味著有賣方有買方，那麼作為一名銷售，第一件事就是要去思考、分類你的客戶。 一般來講，客戶會分為六種不同的類型。我們可以用六個英文字母來代表他們： B（Business）端客戶，企業級别 G（Government）端客戶，政府部門 F（Financial）端客戶，金融機構 S（Store）端客戶，商戶 C（Client）端客戶，個人使用者 E（Education）端客戶，教育類 其中，BGFE 一般統稱為 「B 端客戶」；S ，也就是「商戶」被稱為「小B ...