第四講： 傭金的計算與分配 我們摃起1000 萬的業績，說白了，主要的目的是為了獎金。所以我們這一講就要來談談銷售非常關心的獎金計算。 1、獎金比例 到底什麼樣的獎金比例合理呢？很多公司很簡單粗暴的給回款2%至8%。或者需要達到季度目標，例如100 萬，才能在季度末來計算提成。更有甚者，會要求銷售年度做到1000 萬並且還要收到回款70%至80%后，才算達標，才開始計算獎金。 還有的公司在2%的提成里還區分其中的70%是當季末給，20%季度考核給，10%年末給。 其實，從專業的角度上來看，完全没必要那麼復雜，該給的獎金不需要拖欠！ 2、團隊指標 首先我們看看團隊指標是什麼，簡單來說就是一旦達標，全部人員平分獎金。主要的應用在銷售的過程中，需要大家協同工作的環境里。 舉例說明，之前我在一家公司帶銷售團隊的時候，我發現當時需要有同事在外頭的銷售打單，同時，在公司也需要有銷售同事幫忙及時處理報價單和合約。這種狀況，就非常適合協同工作，因此「團隊指標」就可以起到很好的作用，大家一起摃部門的業績。這樣安排最大的好處是每個人不需要擔心人與人之間的競爭。而且，同事的積極性也會比較高。 3、獎金對標 當然，大部分的時候，公司會...