第二講： 1000萬的業績規劃（上） 要完成1000萬的業績，首先要先定義1000萬是多少？ 如果一年的業績要完成1000萬，平均每季度就是250萬。每個月就是平均83萬。所以，如果連續每個月都完成超過83萬，例如完成100萬的業績，12個月就可以達標1000萬，甚至超標。 聽起來很好，但是事實上，大多數的行業都有淡季旺季的情況，那麼這樣平均分配的方法顯然是不切實際的。 所以，想達到1000萬業績，你首先需要一個明智的拆解策略。 比如，我們把四個季度的業績分為是100萬、250萬、350 萬、300 萬。為什麼第一季度最低呢？這是因為這個季度有農歷新年，假期集中會令業務難以開展。另外如果是新的業務或新的產品線，那麼第一季度正是没有過去歷史軌跡可遁的階段，因此我們把業績指標調低一些。 當然，有的產業在第四季度特别發力，此時可以放高比例在第四季。不過也相對的「賭在最后一把」，風險也高。 所以，一般如果希望有良性的發展，最好把業績的發力點定在第二季和第三季。第一季播種、第二三季收獲、第四季復盤。 看完業績的分配后，我們也要看看業績總數應當如何制訂。老板或者業務主管，在訂業績目標時，不能憑空拍腦袋決定。銷售人員也不應該接受没有數字依...