500強營銷教練內部課:千萬銷售實戰秘訣
6min2020 JUL 16
播放聲音
喜歡
評論
分享

詳細信息

第三講:1000萬的業績規劃(下) 扛1000萬的業績,要先清楚規劃銷售的方向和可行方法。 企業級别的產品銷售,不同產品品類的客戶群體不要超過8種行業,甚至於主力就在兩、三種。這主要在考慮到「公司的銷售成本」、「銷售人力結構」、「產品屬性」、「產品單價」等影響因素。 例如,單價10萬元的產品,產品主要在物流業、制造業,4個銷售同事一年需要做到500萬目標。那幺此時他們有兩個方向可以選擇,一是在原來的行業里深挖客戶,二是再找到一個新的行業進入。500萬可以分為200萬、200萬和100萬3個行業目標。 個人產品的銷售,要鎖定族群、地域和年齡段。尤其是,如果個人用戶鎖定在年輕族群的話。結合新媒體、Twitter、論壇、公眾號、粉絲經濟等新型營銷模式。 大家都知道在抖音上面賣貨收入不錯,但是不見得每個商品都合適。如果我們看中長期的積累和持續力,還是需要一步一腳印地建立客戶族群和使用者黏性。 也就是說,别人的成功可以參考,但是不見得可以復制。找到對的感覺,找到對的方法,有時候的確需要靈光乍現。 這里介紹一種安全的玩法,就是所謂的「狡兔有三窟,不能吊死在一顆樹上」。簡單來說,就是要讓1000萬的業績,分别在不同的產品...

查看更多