第六講： 規劃精準的銷售行動 規劃精準的銷售行動計劃是需要一系列的準備和設計的。 首先，要對我們面對的實際銷售情況進行分析和假設。在開始行動和行動中，需要對標、不斷碰撞和修正方向。 本講就和大家分享當領到一年1000萬任務書時，你需要想到的銷售思路，我把它分成了6個類别。接下來我們一一討論： 這里的例子是面對建築設計院和地產開發商客戶群為例。 1、對手是誰： 首先，我們需要從對市場上主要的對手定位分析開始。 定位主要競爭對手，例如A公司的軟件CAD協同工作解決方案；B公司的雲計算解決方案；C公司的多人協作解決方案等。這是很關鍵的一步，因為這就決定了接下來的行動。 除了了解競爭對手，同時我們也要開始分析自己的競爭優勢和現在所處的位置在哪里。如果我們目前排名所有競爭者中的第四，那麼是不是要用一些特别的辦法去突破？還是放棄，找下一家？ 競爭，是一個很復雜也很動態的情況。主要的考慮因素是，誰是你的主要對手？你的產品有什麼優勢、壁壘？你的價格有什麼優勢？當你的對手降價時，你的因應策略是什麼？ 2、客戶群體： 接著，我們要考慮：客戶的「聽眾群」是誰？ 一般情況下，尤其比較缺乏經驗的銷售，會在這個...