第七講： 頂尖銷售實戰技巧 頂尖銷售在看到1000萬的目標時，會先盤點過去。這里我們不妨先問自己幾個問題： 1、 做過最大的單是多少金額？前三大的單各是多少金額？復制的可能性大不大？ 2、團隊有多少「合格的」銷售？這些人過去總業績加起來一共多少？ 3、過去一年的合同業績多少？回款比例多少？ 4、渠道的銷售業績多少？ 5、現在的業績到1000萬成長多少？ 想一想這些問題的答案，然后，我們就可以開始進入實戰了，這些技巧分享給大家： 1、大單抓半法： 如果過去曾經完成250萬的單子，那麼今年，可以先規劃完成兩單250萬的生意。這樣可以確保可以完成1000萬業績的一半目標。如果過去只有完成150萬的單子，那就在今年規劃150萬的單子三單。 其實就是不停的做除法，1000萬簡單的拆分是兩單500萬。因此可以50個10萬訂單的客戶，來完成500萬，即一半的業績。大指針分成小指針，任務就容易很多。 2、1/4轉化率： 見4個有效客戶，拿下一個訂單，轉化率為25%。所以，如果我們要拿下3個150萬的單子，至少要接觸12個有效客戶。轉化率的計算就是：成交客戶數/拜訪客戶數。建議大家把這個轉化率定在25%。 1/4的成績屬不錯的業務團隊；1/3的成績屬高端銷...