第八講： 銷售成功秘訣 ——正面交鋒 再怎麼厲害的銷售，也不可能百分之百的拿下每一個訂單。所以，如何增加成功的機率，是門必修課。這一講我們就來分享一些主動出擊、與客戶正面交鋒的銷售策略與技巧。 在和客戶接觸過幾次之后，通常多數銷售的習慣會是等消息，看看對方没有什麼反應。但是，經驗告訴我們，客戶主動來聯系的機率往往不高。這時候，有一個非常實用的技巧可以分享給你，那就是：安排一個簡單的飯局。 舉例來說，曾經我所帶領的銷售團隊遇到這樣一個客戶，銷售同事在多次拜訪后，依然久攻不下。這個期間我也去參加了幾次會議，感覺這個客戶對我們的產品興趣很高，可是遲遲没有采購的進度。 我建議團隊去約一下對方的一位資深經理，這位經歷有著10 年工齡，在公司中有一定的發言權。約了中飯，我帶著團隊中4個銷售同事一起陪同，一方面表示對對方的重視，另一方面也是希望團隊的成員可以獲得實戰的經驗。40分鐘的飯局上，大部分都是在聊有的没的的事情，我並不主動向對方詢問項目的進度，避免尷尬。快結束時，氣氛蠻融洽，我順口問了一句，「我覺得你對我們產品挺有好感，有没有什麼事情我們可以做的，以便進一步推進我們的合作呢？」對方回答，「當...