本期與東南亞電商創業者六一對談東南亞本土化電商實戰經驗，干貨滿滿。Show notes觀點也很突出，具體如下。 00:37市場選擇邏輯： o 東南亞優勢：競爭低、投入少，適合初創團隊；歐美門檻高（合規/成本），但利潤空間大 o 國家優先級：印尼（人口2.7億，最大市場）→泰國（品牌驗證）→馬來/越南（次發） 02:02主流平臺特點： o Shopee/Lazada：貨架電商主導（70%+份額），規則透明，新手友好 o TikTok：興趣電商增速快（年增100%+），需本土主播/內容團隊，生態未成熟 o 與國內差異：東南亞電商發展階段滯后5-6年，用戶習慣偏線下，客單價低 09:33選品策略： o 從供應鏈資源出發（如COSI依托義烏供應鏈），非盲目跟爆款 o 細分品類結合平臺數據（如TikTok增長類目），兼顧利潤與品牌定位 21:58賣貨模式對比： o 傳統貨架：穩定但內卷，流量成本為國內50%（ROI更優） o 直播電商：需“本土人貨場”，內容質量低制約轉化，短期難盈利 34:23物流與客服： o 物流：本土倉時效可控（3天內達），跨境小包3-7天，基建成熟 o 客服：依賴本地團隊（語言/文化隔閡），非24小時服務（例：泰語翻譯難題） 41:27團隊搭建： o 核心能力：供應鏈資源（國內統籌）+本土化運營（海外團隊）...