歡迎收聽雪球和喜馬拉雅聯合出品的財經有深度，雪球，國內領先的集投資交流交易一體的綜合財富管理平臺，聰明的投資者都在這里。聽眾朋友們大家好，我是主播匪石-34，今天分享的內容叫格力渠道銷售改革進展分享，來自我是菜鳥徒弟。就銷售渠道改革方面，大家都知道，格力此前的模式一向是重線下，認為線上只是輔助，直到奧克斯借助著那幾年的線上電商購物狂熱的東風頂峰時期一度搶占了空調業接近8%的份額，才讓格力意識到線上的威脅，隨后近兩年，格力自己也開始重視線上渠道改革，並對經銷商大刀闊斧改革。其實大家覺得空調的銷售模式的改革把線上轉線上，只是在淘寶京東開幾家網店，抖音或者快手搞幾個直播就是改革成功。格力前期線上轉型之所以困難主要與空調的商業模式有關，大家知道空調作為商品，有他的特殊性。首先出廠的空調只是半成品，他的物流安裝和售后加起來才是一個完整可出售的成熟商品。當前格力電器的廠家負責生產出廠的空調，物流，安裝，售后則大多數掌握在原先的傳統經銷商手里。經銷商和格力廠家，名義上格力廠家總部是所有經銷商的上級，董明珠也是所有經銷商公認的董事長，但是經銷商下的員工實際上並非格力公司的直系員工，人事財權均不納入格力電...