おはウォリございます。クチコミプロデューサー小宇佐です。今日も前回に引き続き、「本命商品が売れる個別相談・カウンセリングの作り方」をお話して參ります。よく、寄せられる相談の１つが、「ちゃんと、説明をしてるんだけど、お客さんから欲しいと言ってもらえない」というのがあります。実はコレ、そもそもの前提が、間違っているんです。どういうことかというと、「ちゃんと説明すれば人は、買ってくれるという」前提自體が、間違っています。人は、「説明を聞けば欲しくなるなる」というわけでは、ないんです。「ギャップに気づくから、埋めたくなり、欲しくなる」ということなんです。どういうことかというと、例えば、この音聲をお聞きのあなたも、きっと、「こうなりたいな」っていう理想の狀態ってあると思うんですね。「理想の狀態」がある。そして、「今の現狀」がある。この２つにギャップがあるわけですよね。例えば、體重４５キロという理想と、體重５５キロという現狀。週休３日という理想と、月に１回も休めないという現狀。月商１００萬円という理想と、月商５萬円という現狀。といった具合です。ですので、まずは、「理想の狀態」を明確に認識して、...