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銷售冠軍是如何煉成的丨阿里鐵軍銷售進階課
阿里全球銷售冠軍,教你成為讓馬雲欽佩的Top Sales
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6 小時 36 分鐘
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賀學友
阿里鐵軍前全球銷售冠軍
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銷售冠軍是如何煉成的丨阿里鐵軍銷售進階課
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01 【前言】我是如何成為讓馬雲欽佩的Top Sales的
8min
02 Top Sales 要有一種什麼樣的心態?
14min
03 為什麼你明明很努力了,卻還是業績平平?
12min
04 普通銷售和Top Sales的工作習慣有何不同?
12min
05 為什麼 Top Sales 的效率比普通銷售員要高 10 倍?
11min
06 Top Sales 都是這樣“學出來”的
8min
07 5~15 倍!普通銷售員和 Top Sales 的價值差異為何如此大?
12min
08 制定銷售目標:不斷給自己加壓
8min
09 目標分解:讓目標變得具體而可行
10min
10 高效行動:成功達成目標的關鍵
12min
11 精準客戶:銷售的第一步是什麼?
10min
12 開發精準客戶技巧一:快速判斷當前的人是不是 KP ?
12min
13 開發精準客戶技巧二:從競爭對手手里“搶”客戶
14min
14 開發精準客戶技巧三:客戶轉介紹、同渠道推薦客戶等
12min
15 為什麼Top Sales都需要 Sales Kits?
12min
16 如何制作一份完美的 Sales Kits ?
11min
17 成功預約客戶的六大絕招
13min
18 首次拜訪精準客戶,你需要做哪些準備?
14min
19 見面后,如何在溝通中看透客戶的需求和購買動機?
11min
20 電話拜訪什麼時候用最合適?
8min
21 一次高效的談判過程,應該包含哪些內容?
11min
22 完美開場,做好互動,讓產品以價值取勝
13min
23 大膽提出簽約,促成交易達成
10min
24 如何對客戶進行分類?
8min
25 如何精準判斷 A、B、C 類客戶
12min
26 未成功簽單 A 類客戶的原因及如何避免簽單失敗
12min
27 為什麼說 Close 100 遍是一種快樂的簽單方式?
9min
28 如何利用 20 分鐘的“逼單”拿下訂單?
9min
29 如何判斷客戶的真實需求和拒簽原因?
10min
30 客戶跟進:三分靠說,七分靠聽
9min
31 4種成交方法,助你快速簽約
13min
32 把握3個最佳時機,讓簽單變得順理成章
10min
33 投機心:阻礙知行合一的攔路虎
14min
34 理論聯系實踐,養成十大高效習慣(上)
10min
35 理論聯系實踐,養成十大高效習慣(下)
6min
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