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阿里鐵軍銷售課
來自阿里內部的獨家銷售心法
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8 小時 41 分鐘
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李立恒
“阿里軍校”校長
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阿里鐵軍銷售課
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【01】推薦序 自序
13min
【02】在最艱苦的時候堅持創業
12min
【03】銷售其實是一種思維
12min
【04】為什麼獨角獸企業往往靠地推起家?
15min
【05】問問自己,是不是適合做銷售
11min
【06】選對平臺和產品才能事半功倍
11min
【07】踏踏實實做好準備再出發
8min
【08】“三步一殺“:如何快速簽下第一單
11min
【09】當心,别犯致命錯誤
17min
【10】陌生拜訪:銷售生涯第一關
20min
【11】三招快速找對關鍵人
11min
【12】一句開場白,就讓客戶記住你
12min
【13】三個關鍵點,提高預約成功率
15min
【14】電話拜訪也有特殊技巧
17min
【15】銷售談資:挖需求就像談戀愛
12min
【16】聆聽三七法則:好銷售70%時間都讓客戶說
10min
【17】學會察言觀色:用“望聞問切”挖掘商機
14min
【18】三流銷售賣產品,一流銷售賣故事
14min
【19】“便宜點就買了”,其實是個偽命題
14min
【20】單刀直入功課指揮官老虎型客戶
14min
【21】幫孔雀型和無尾熊型客戶做決策
19min
【22】轉介紹:讓客戶幫你銷售
18min
【23】對不起,不簽單聊得再好也是零!
11min
【24】四種成交法有效攻克不同類型客戶(上)
10min
【25】四種成交法有效攻克不同類型客戶(下)
12min
【26】運用回馬槍技巧應對僵局
19min
【27】治好“收款恐懼症”
15min
【28】續簽是服務:管理期望值,延長客戶保質期
18min
【29】從三招入手,提高銷售效率
18min
【30】正確應對客戶的反對意見
18min
【31】如何確保完成銷售目標?
19min
【32】阿里“銷售三板斧”:定目標、定過程、拿結果
14min
【33】快準狠消滅“更年期”,轉型成功不遙遠
15min
【34】如何訓練保持積極的心態?
17min
【35】Top sales必備的十個好習慣
15min
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